做任何事情首先都應(yīng)該明確目標。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動是必須要有十分清晰的目標的。從實效上來說，可以分為短期目標和長期目標：
?、?短期目標的制定：促銷人員必須先明確促銷活動期間短期的銷售目標即計劃賣多少貨。短期促銷活動直接影響到消費者是否會購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵性因素的影響，結(jié)果會造成增加銷售或增強產(chǎn)品品牌知名度。
長期促銷目標的制定：長期促銷活動目標在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈品均有長期的促銷效果。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容二、促銷主題
一個促銷活動必須有其主題，這個主題必須有明確的目標并且簡潔易于傳達。另外，在年度促銷計劃中由于時間原因，促銷主題可能不是很符合當時的實際情況，可以在實際操作時進行修正。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容三、促銷內(nèi)容
完美的促銷規(guī)劃不能只是大綱，還必須要對促銷活動做具體內(nèi)容的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動計劃書那樣完備，主要對活動將完成的工作項目進行說明，并具體安排活動將要采用的形式，如買贈或是其他形式。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容四、促銷對象
分析誰最有可能購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要勸告、說服、激勵和服務(wù)的對象;促銷目標確認具體分析：
1)誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者;
2)目標對象的收入情況(購買力);
3)目標對象的特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解(他們認為太陽能產(chǎn)品怎么樣，對產(chǎn)品的了解程度);
4)目標對象的習(xí)慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時尚還是實惠等);
5)競爭者干涉情況。(如對皇明的攻擊誤到消費者，過度承諾，欺騙消費者)
百貨商場促銷方案的內(nèi)容五、促銷時間
對于促銷時間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營銷策略。消費者促銷的年度時間安排要把握以下重點：①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰;②節(jié)假日;③特定區(qū)域的時間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期;④特定渠道的時間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時間。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷計劃
對一個計劃中的項目的執(zhí)行情況直接影響活動效果。執(zhí)行的步驟可分為：
1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對促銷活動整體負責。
2.擬定活動計劃書。促銷項目的執(zhí)行要有一個詳盡的書面計劃，這個計劃應(yīng)充分考慮實際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計劃書內(nèi)容包括：活動主題、時間安排計劃、人員安排及人員培訓(xùn)計劃、宣傳文案、說明資料(對相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進行說明)、效果預(yù)估、費用明細。
3.項目時間計劃表。以表格的形式對項目執(zhí)行時間進行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。
最后，在一個促銷活動完成后，應(yīng)對其進行有效的評估，以更好地了解項目的效果并對以后的促銷活動進行指導(dǎo)。
