我們都知道，建筑設(shè)計(jì)需要進(jìn)行投標(biāo)，然而投標(biāo)技巧有哪些？相信很多人都不知道，為了提高投標(biāo)的成功率，我們需要有一些策略和方法，學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)的人將來基本上都會(huì)從事這一方面的工作，因而我們也要了解一下建筑設(shè)計(jì)投標(biāo)技巧，現(xiàn)在贏在威客網(wǎng)小編就建筑設(shè)計(jì)投標(biāo)技巧詳細(xì)進(jìn)行說明。
一、投標(biāo)決策分析
企業(yè)可能同時(shí)面臨多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)機(jī)會(huì)，受施工能力所限，不可能實(shí)踐所有的投標(biāo)機(jī)會(huì)，而應(yīng)在多個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行選擇；就某一具體項(xiàng)目而言，從效益的角度看有贏利標(biāo)、保本標(biāo)和虧損標(biāo)，企業(yè)需根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行投標(biāo)決策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)，諸如：獲取贏利，占領(lǐng)市場，樹立企業(yè)新形象等。首先，通常應(yīng)綜合考慮以下幾方面的情況：
?。?）承包招標(biāo)項(xiàng)目的可能性與可行性。即是否有能力承包該項(xiàng)目，能否抽調(diào)出管理力量、技術(shù)力量參加項(xiàng)目實(shí)施，競爭對(duì)手是否有明顯優(yōu)勢。
（2）招標(biāo)項(xiàng)目的可靠性。例如，項(xiàng)目城市規(guī)劃許可證及土地使用許可證等審批是否已完成，資金是否已經(jīng)落實(shí)等。
?。?）招標(biāo)項(xiàng)目的承包條件。
（4）影響中標(biāo)機(jī)會(huì)的內(nèi)部因素包括企業(yè)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理及信譽(yù)方面的實(shí)力；外部因素包括業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況、競爭對(duì)手實(shí)力和競爭形勢情況、法律法規(guī)情況、工程風(fēng)險(xiǎn)情況等。
其次，若面臨以下情況應(yīng)放棄投標(biāo)：
?。?）工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目；
（2）本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項(xiàng)目；
?。?）本企業(yè)目前承包任務(wù)比較飽滿，而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；
（4）本企業(yè)技術(shù)等級(jí)、經(jīng)營、施工水平明顯不如競爭對(duì)手的項(xiàng)目。
二、投標(biāo)策略分析
企業(yè)若決定參與投標(biāo)，應(yīng)采取相應(yīng)策略，力爭中標(biāo)。
1.掌握信息，把握情勢
信息是制定科學(xué)合理策略的基礎(chǔ)，企業(yè)必須注重有關(guān)投標(biāo)信息的搜集、整理與處理工作，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行全面分析，把握其全面性、及時(shí)性和準(zhǔn)確性。比如：有關(guān)項(xiàng)目特點(diǎn)、材料市場價(jià)格、人工費(fèi)水平、業(yè)主信譽(yù)、投資保證程度、監(jiān)理工程師情況、可能參與競爭的對(duì)手情況、競爭形勢、風(fēng)險(xiǎn)問題等。
2.以長治短，以優(yōu)勝劣
建設(shè)工程承包單位應(yīng)客觀分析自身優(yōu)勢：首先在技術(shù)方面：（1）應(yīng)有精通本行業(yè)的估算師、建筑師、工程師、會(huì)計(jì)師、工程師和管理專家組成的組織機(jī)構(gòu)；（2）有工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工專業(yè)特長，能解決技術(shù)難度大和各類工程施工的技術(shù)難題的能力。（3）有與招標(biāo)項(xiàng)目同類型工程的施工經(jīng)驗(yàn)。（4）有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。
其次在經(jīng)濟(jì)實(shí)方面：（1）有墊付資金的能力；（2）有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需的資金；（3）有一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款；（4）有支付各種擔(dān)保的能力；（5）有支付各種納稅和保險(xiǎn)的能力；（6）有一定能力承擔(dān)不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在管理方面，應(yīng)注重成本控制。如縮短工期，進(jìn)行定額管理，輔以獎(jiǎng)罰辦法；減少管理人員，培養(yǎng)工人一專多能；節(jié)約材料；采用先進(jìn)的施工方法等。要有重質(zhì)量、重效益的意識(shí)，要有切實(shí)可行的措施。
最后在信譽(yù)方面，企業(yè)應(yīng)遵守法律法規(guī)，認(rèn)真履約，保證施工安全、工期、和質(zhì)量。建立良好的信譽(yù)，這是投標(biāo)中標(biāo)的重要標(biāo)準(zhǔn)。在對(duì)自身優(yōu)勢明確把握的前提下，才能以長治短
建筑設(shè)計(jì)投標(biāo)有一定的法律規(guī)范，而相關(guān)部門為了規(guī)范我國建筑市場的招投標(biāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的最優(yōu)化配置，我國建設(shè)工程招標(biāo)也進(jìn)入了一定的法制化軌道。
